Perché non vedrai mai uno spot di Tesla in televisione

Mentre i colossi automobilistici spendono miliardi in spot televisivi, Tesla e il suo CEO Elon Musk hanno adottato un approccio anti-marketing unico, trasformando la presenza sui social e le polemiche in promozione organica.

Tesla si distingue da ogni altro produttore automobilistico al mondo per una scelta singolare: non investe in pubblicità televisiva tradizionale. Questo non significa che l’azienda non si promuova, ma la sua strategia è radicalmente diversa da quella di giganti come Stellantis, General Motors o Volkswagen, che spendono cifre astronomiche per spot al Super Bowl o campagne stampa.

Per capire la posizione di Tesla, è utile considerare un recente episodio: in vista dell’assemblea annuale degli azionisti del 6 novembre 2025, l’azienda ha pubblicato annunci sui social media. Questi video, pur sembrando all’inizio una pubblicità automobilistica convenzionale, avevano uno scopo ben preciso: esortare gli azionisti a votare per l’approvazione del pacchetto di compensazione da 1 miliardo di dollari di Elon Musk. (L’operazione ha avuto successo, con l’accordo approvato dal 75% dei voti.)

Ma al di là di queste campagne mirate agli investitori, perché non abbiamo mai visto uno spot del Cybertruck in prima serata?

Il credo anti-pubblicità di Elon Musk

Per anni, l’identità del brand Tesla è stata legata alla filosofia anti-advertising del suo fondatore.

Musk ha spesso sostenuto che i soldi risparmiati sulla pubblicità vengono reinvestiti per migliorare il prodotto, rendendo l’auto stessa l’unica e migliore forma di marketing. In un vecchio tweet (quando X era ancora Twitter), Musk affermò: “Tesla non fa pubblicità né paga per le approvazioni. Invece, usiamo quei soldi per rendere il prodotto fantastico”.

Pur avendo ammesso in passato di “odiare la pubblicità”, la sua posizione si è leggermente ammorbidita, specialmente dopo l’acquisizione della piattaforma X (ex Twitter), che dipende pesantemente dalle entrate pubblicitarie.

La breve parentesi del marketing a pagamento (e il ritiro)

Per anni, la strategia Tesla è stata puro marketing organico. Tuttavia, nel maggio 2023, la situazione è cambiata.

Durante un’assemblea generale annuale, un azionista chiese direttamente a Musk se l’azienda avesse intenzione di sperimentare la pubblicità a pagamento. Musk rispose con un’insolita apertura: “Sapete una cosa? Credo nel prendere suggerimenti, quindi proveremo un po’ di pubblicità e vedremo come va“.

Iniziarono così a circolare brevi clip su YouTube e campagne minimali su Google e Facebook. Questa incursione fu, però, di breve durata. Solo pochi mesi dopo l’inizio della sperimentazione, Musk smantellò il neonato team di marketingstatunitense. Quando un utente su X criticò la genericità degli spot, Musk concordò pubblicamente: “Esattamente. Gli annunci erano troppo generici, avrebbe potuto essere qualsiasi auto.”

Questo dimostra la convinzione di Musk: se l’azienda deve fare pubblicità, deve essere qualcosa di unico, che non somigli minimamente alle campagne dei concorrenti.

Il vero marketing di Tesla: le tre colonne portanti

Non avendo quasi più un team di marketing dedicato, Tesla ha costruito la sua strategia su tre pilastri interconnessi:

1. Elon Musk: il megafono globale

La risorsa di marketing più grande e influente di Tesla è, senza dubbio, il suo CEO.

L’account personale di Elon Musk su X è il più seguito al mondo, garantendo che qualsiasi sua dichiarazione su Tesla raggiunga istantaneamente centinaia di milioni di persone a costo zero per l’azienda. I lanci di prodotti (come il Cybertruck o i reveal di nuovi modelli) sono eventi mediatici globali che generano una copertura stampa gratuita e massiva, un lusso che nessun’altra casa automobilistica può permettersi.

Rischio Eroe-Culto: Questa strategia è, tuttavia, rischiosa. Uno studio condotto da ricercatori della Yale University ha suggerito che le “azioni polarizzanti e partigiane” di Musk potrebbero aver causato a Tesla la perdita di vendite (si ipotizza più di un milione di veicoli) a causa del danno d’immagine per alcuni segmenti di consumatori. Il destino del brand è, in parte, legato alla popolarità del suo fondatore.

2. Il passaparola e i social media

Tesla ha trasformato i suoi clienti in ambasciatori del brand. L’azienda sfrutta:

• Programma di Referral: Un programma di lunga data che incentiva i proprietari esistenti a vendere nuove auto in cambio di crediti o vantaggi. Questo trasforma i clienti in una rete di vendita organica.
• Contenuti Generati dagli Utenti (UGC): I social media sono pieni di proprietari Tesla che condividono recensioni, test drive e hack delle loro auto. Questo passaparola digitale è considerato la forma di pubblicità più efficace perché percepita come autentica e non filtrata.

3. Prodotto e innovazione costante

Tesla continua a promuoversi attraverso l’innovazione e le notizie di prodotto. Le storie sui progressi nella guida autonoma (Full Self-Driving – FSD), l’espansione della rete di ricarica Supercharger e i nuovi progetti ingegneristici generano costantemente articoli, servizi televisivi e discussioni online, mantenendo il brand al centro dell’attenzione mediatica senza spendere un centesimo in slot pubblicitari.

In conclusione, Tesla non paga per la pubblicità perché ha costruito un ecosistema che la genera autonomamente.L’azienda ha trasformato l’attenzione mediatica del suo CEO e la fedeltà dei suoi clienti in un motore di marketing self-sufficiente, costringendo i concorrenti a giocare secondo regole completamente diverse.